当前位置:首页 > 本社动态

二十一世纪出版社集团发行新团队凤凰涅槃 三大利器征战市场

2019/6/11 9:15:35  来源:中国出版传媒商报记者 沈西

   据开卷2019年4月监测数据显示,二十一世纪出版社集团继续保持少儿图书零售市场占有率排名第1位,在整体图书零售市场占有率排名跃升到全国出版社第6位。而这样的优异成绩,却是由一个组建才1年的发行新团队所创造的。

    1年前,即2018年3月,二十一世纪出版社集团发行公司经历了一次人员大动荡:2位总经理离职,负责电商重任的北京团队8人集体离职,负责地面店的7名业务员中,有3名因违规违纪被除名。在人员剧烈动荡并给发行工作造成极大影响的情况下,二十一世纪出版社集团发行公司迅速招募人员组建队伍、集结力量、排除困难,最终实现了凤凰涅槃,创造了如今这一佳绩。在复杂的市场竞争中,二十一世纪出版社集团是如何迎接挑战、稳健前行的?重构营销、聚集资源、分品经营是其发行新团队征战市场的三大利器。
  
重构营销  编辑营销为市场发行赋能

  二十一世纪出版社集团作为出版行业的优秀代表,有着自身的企业格局和文化传统,这一精神的积淀贯穿在图书编辑出版和营销发行等一系列完整链条中,是该社在日益激烈的竞争中能够脱颖而出的主要支撑,更是其继续保持高质量发展的重要基础。
  同时,作为一家传统出版社,一些内部架构已不适合当下市场发展的节奏是不得不面对的现实。为了更好地从源头上做好图书营销工作,二十一世纪出版社集团发行公司设立了营销部,每个编辑部都设立营销编辑岗,形成了编辑、发行营销一体化的架构,极大增强了营销工作力量和质量。

彭学军编辑室

南极熊出版公司

大中华寻宝记项目组
  

    1年时间,发行公司与编辑部协同开展活动150余场,发布营销网文500余篇,维护营销公号、小程序12个。该社还以市场为导向,对原有编辑部门进行了“三制”改革,激发编辑力。以“大中华寻宝记项目部”为例,未成立项目部前,该部门的综合资源销售码洋仅有1亿。项目部成立后,编辑积极与发行公司配合开展营销活动,1年内销售实现翻倍增长,现已突破2亿码洋关口。《不一样的卡梅拉》系列图书的年销售也首次突破2亿元。
 
聚集资源  构建核心产品大体系

  二十一世纪出版社集团一直致力于建设一所“没有围墙的学校,为0~18岁的少年儿童提供优质的精神食粮”,无论是本土的原创作品,还是引进外国的优秀读物,始终匠心独运,致力于将已拥有的图书系列,打造成为最具市场号召力和集群效应的“品牌”出版物。
  目前,二十一世纪出版社集团已拥有了大批优质资源,如《不一样的卡梅拉》《大中华寻宝记》《环球寻宝记》《百问百答》《我的儿子皮卡》《墨多多谜境冒险》《幻想大王奇遇记》《老鼠记者》《不老泉文库》等。近两年来,该社还新引入一批优秀作家加盟,如杨志军、陈诗歌、陈梦敏等;同时引进了国外几大品牌产品,如《皮卡西》《嗨,道奇!》等,这些优秀图书也正快速形成一条条强劲产品线。


  随着出版发行产业的竞争变化,图书不再是唯一的终端产品,这也为出版企业的转型和变革提供了更多可能性。为经营好这些资源,该社对大部分产品进行纵深开发,打造了诸多周边衍生产品,如玩具书、音频书、动漫片等,形成组合互动,极大发挥了联带作用。


  不断做大核心产品规模和效率,继续巩固现有的优质作家资源,并由此吸引和汇聚更多优秀产品,是二十一世纪出版社集团制定的为未来长久发展提供全方位支撑的明晰路径。

分品经营  让每本书生发最大效益

  二十一世纪出版社集团发行公司自去年起,重新制定了发行策略,对全社所有产品,进行细分评估,并采取分品营销的策略,按年度制订销售目标,设定“亿元书系”“千万元书系”“百万元书系”的计划,分工明确、责任到人。同时,发行公司还制定了一整套多元的年度营销规划,更加精准有效地对该社图书进行大力推广与促销。


  2019年,该社发行公司制定了年度“千万元营销计划”:拿出100万元做图书促销礼品;拿出200万元奖励单店单品销售1万册以上新书的书店;拿出300万元支持网店做新书和天猫平台上的“直通车”活动;拿出400万元支持地面店做贯穿全年的“百城千店”地推活动等。目前,这些活动运行良好,为二十一世纪出版社集团今年的图书促销,起到了很好的推进作用。
  4月11日~25日,该社邀请了曹文轩、曹文芳、彭学军、晓玲叮当、陈梦敏等著名儿童文学作家,在全国各地中小学校,开展了37场校园公益讲座。作家与孩子面对面分享阅读感受、写作经验,演讲内容深入浅出,获得师生与家长的一致好评,带动图书热销4.7万余册,码洋91万余元。


  4月21日,由大V店组织的第4届中国绘本节上,二十一世纪出版社集团邀请了全国各地共30组“凤凰妈妈家庭”走进该社学习交流,了解行业知识。期间,专为儿童讲读书籍的互联网学习型APP“樊登小读者”对该社的《老鼠记者》《毛毛》《你看起来好像很好吃》《爱花的牛》等图书进行了阅读推广,图书视频的点击率已突破60万次。
  今年“世界阅读日”期间,该社还联合全国百所名校开展了“百班千人”线上阅读推广活动。活动邀请专家及优秀教师在线上平台与孩子们分享《寄往月球的信》《恐龙不画画》2种图书,孩子们从中收获知识,感受阅读的力量。


  
风正时济,自当破浪扬帆;任重道远,还需策马扬鞭。二十一世纪出版社集团发行公司相关负责人表示,团队将以“做中国少儿图书市场领跑者”的责任担当,不忘初心,继续前进。

责任编辑:刘莺倩
您是第

位读者

首页| 集团信息 | 企业文化 | 新闻中心 | 业务体系 | 合作伙伴| 焦点作家