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八闽大地取来真经,凝心聚力砥砺前行

2018/10/11 16:58:51  来源:陈静瑶

  为了加强市场图书选题策划力度,做好2019年选题制定工作,2018年9月19日-9月21日,二十一世纪出版社集团总编辑王军亲自带领子公司、市场图书编辑部负责人赴福建图书市场进行调研。
  为了提高此次调研的针对性,取得实效,各子公司、各编辑部都预先做足了准备,制订了调研方案,明确了此行的课题和任务,带着目的收集图书市场信息,掌握出版市场的变化规律,抓准市场的潜在需求。
  福建省店是此次调研的第一站。徐经理、科长郑耀斌等领导详细地介绍了福建新华业务发展情况、销售排行;结合数据分析了我社图书销售情况;并就我社图书产品线建设、产品结构优化、营销推广方式提供了思路和建议。
  当天,调研组还前往了福州安泰书城。安泰新华图书城是福州市新华书店旗下最大的图书经营网点,也是福建省图书发行系统图书品种最多、门类最齐、辐射最广、零售量最大的文化市场之一。在谢林芳经理的陪同下,调研组参观了书城少儿图书陈列区域, 摸清当前少儿图书市场的热点和销售走势,研究畅销书、平销书、滞销书的品种、类别、特点以及结构变化,并就图书地推活动的经验和思路进行了交流。
  翌日,调研小组来到了全国图书电商十强,福建省电子商务标杆企业之一的葫芦弟弟考察调研。葫芦弟弟成立于2009年11月,是一家专注于电子商务平台运营的图书出版与营销的高速成长型企业。CEO林柄洋携营销总监和市场总监向调研组介绍了葫芦弟弟的发展沿革、服务模式、文化理念。详尽分析了我社图书产品的销售情况,并分板块解读了图画书的推广方式特点——线上针对性活动、抖音等其他媒介渠道的分享传播、实时热点的及时抓取、社群推广方式;低幼板块的产品结构特点;儿童文学畅销品种、推广方式等。双方还就已达成包销意向的图书项目作了进一步交流。
  21日,调研组开赴漳州,前往博文图书文化有限公司学习交流。漳州博文成立于1990年,是城市的文化地标,全国著名的出版物分销企业,专注于渠道建设。拥有博文旗舰店、博文童书馆和两家阅读基地,拥有一家全资公司——都市之光文化传播有限公司,联合新华文轩出版传媒有限公司、台湾人类智库出版集团组建起跨业态、跨地区、跨所有制的全国规模产销一体化大型商超出版物经营企业——新华文轩商业连锁(北京)有限公司。总裁蔡余海热情欢迎调研组。在互动交流环节,总经理许少凤携团队围绕编辑们的问题一一做出解答,详细介绍了绘本课程对销售的推动,分析了畅销的图书产品,为我社地推活动的策划提供了行之有效的思路。
  随后,在总经理许少凤的陪同下,调研组来到了博文实体书店观摩学习。随着图书发行市场和读者需求方式的改变,博文书店也进行了多元化商业模式调整。实体店也大胆尝试了会员借阅制,提供阅读休闲场地、开设分享课程等,在书店艺术性、功能性等方面不断提升读者的阅读体验。
  目前,市场增长贡献最大的类别依然是少儿图书,实体书店虽回暖,告别负增长,但其市场空间仍被挤压。同时,市场头部效应更加明显,在市场头部不断壮大的同时,市场长尾也在不断拉长。这种“二八法则” 在图书零售市场表现明显。
  当下,出版业不断融入新需求、新业态、新技术,出版社只有积极对接新业务形态、新服务形态,才能站稳脚跟。编辑除了要具备内容精修能力,还应具备开放思维、整合能力、分享意识、合作意识、跨界意识、沟通互动能力。只有做好扎实的市场调研,以专业的态度和眼光做书,才能保障出版活动顺利、有效、经济地完成。
  通过这次紧凑而实效地调研,调研组以福建图书市场为样本,了解到书业的动态,听到了来自经销商对图书销售的真实曲线的反馈,同时也为社店双方进一步加强沟通,展开更深层次的合作打下基础。王军总编辑精辟地总结了四个“对”,即:信息要对称,营销要对接,感情要对流,支持要对等。短暂而充实的福建之行圆满结束,为各部门持续优化选题结构,着力打造精品力作,切实提升单品效益打开了思路,大有助益。

责任编辑:魏佳
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